Devry MGMT591 Week 7 Discussion Latest 2019 MAY Question # 00602322 Course Code : MGMT591 Subject: Business Due on: 06/20/2019 Posted On: 06/20/2019 05:41 AM Tutorials: 1 Rating: 4.8/5

Question International Marketing Discussion What is sales promotion and how is it used in international marketing? You must make a minimum of three substantive contributions on two separate days of the learning week to each discussion topic, with the first to the professor.  1What is sales promotion and how is it used in international marketing? All marketing activities that stimulate consumer purchases and improve retailer or middlemen effectiveness and cooperation are sales promotions. They are short-term efforts directed at the consumer and or retailer with several objectives. Sales promotions have the specific purpose of driving short-term sales, they play a vital role in most marketing managers arsenal of tools to drive demand. As companies expand into international markets, marketers’ usual relies on the same tools that serve them well in the domestic market. However, some sales promotions may not work in foreign markets because of host country differences. The success of promotion relies on what is called “appeal” as it is the tool that persuades customers to purchase the promoted goods or services (Koinig, 2016). According to Mueller (1978), ad appeals refer to any messages that are tailored to encourage customers to buy. It seems that using a combination of the rational appeal and the price appeal tends to enhance the degree of persuasiveness and thus leaves a greater impact on shoppers and, in turn, increases the purchase. This may be attributed to the fact that the rational appeal provides information about the product straightforwardly. Moreover, mentioning the low price is another significant factor that is vital to shoppers. The shoppers aim to obtain more advantages from a product for the lowest possible price. This result is consistent with Lambin and Schuiling (2012) who reported that when the products are durable or being recently delivered to the market, a seller should resort to rational appeal. Sales pitch presented the price appeal to encourage shoppers to buy by persuading them with the best possible or cheapest price. The apparently intentional price seemed to serve one function which is an attention-getting device. The use of the phrase also seems to be intentional and carried a persuasive promotional effect that did not leave room for any hesitations other than to buy melons. Using both the play on words appeal and the price appeal ranked the fourth highest frequently used among other appeals. This can be ascribed to the fact that it is not easy to play on words and that doing it requires skill and great effort from a seller. Moreover, this result agrees with Dahlen et al. (2009) who suggested that the play on words appeal increases mnemonics and makes sales pitches memorized easily.